e r r Ihren Weg zu Verhandlungen excellence

Verhandeln ist die ultimative Herausforderung für jeden Führer. Als gut ist es wichtig für den Erfolg. Sie müssen nicht ein Hai zum Erfolg sein. Der Delphin Ansatz ist besser. Der Unterschied ist ein Stil. Während Haie einzuschüchtern versuchen, Delphine wirklich genießen die Menschen. Sie sind zuversichtlich, durchsetzungsfähig und nicht versuchen, ihre Gegner mit der Aushandlung Tricks und Schachzüge zu manipulieren.

Hier sind drei dolphin Prinzipien zu einem besseren Verhandlungsführer fast sofort:

Ein. auszuüben Selbstdisziplin.

Selbst-Disziplin kann als definiert werden "Tun, was getan werden muss, wenn es zu tun, ob Sie Lust haben oder nicht braucht." Das erfordert die Disziplin, sich vorzubereiten. Es gibt eine Faustregel, bei den Verhandlungen, "Je besser Sie vorbereitet die besser sind Ihre Chancen für den Erfolg sind."

Dig für die Fakten. Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Erfahren Sie alles, was Sie über die andere Partei, die an der laufenden Verhandlungen betrifft. Finden Sie heraus, ihre Ziele, Motivation, Bedürfnisse, Interessen und Probleme. Ja, das müssen Selbstdisziplin, um die Arbeit und die Due Diligence (Sie wollen, um erfolgreich zu sein, nicht wahr?) Zu tun.

Bleiben Sie emotional abgetrennt. Der größte Nachteil für den Erfolg in jeder Verhandlung ist emotional beteiligt. Seien Sie angenehm unangenehm. In anderen Worten, nicht einverstanden erklären und ändern. "Ich sehe Ihren Punkt. Allerdings haben Sie als ...?" Vermeiden Sie streiten oder sich in dem letzten Wort. Das schafft Abwehr, wird die gegen Sie arbeiten. Tun Sie, was für Sie funktioniert. All dies erfordert die Ausübung der Selbst-Disziplin.

2. verstärken kontinuierlich.

Verstärkung baut die Art von Vertrauen Sie wollen in der anderen Partei. Die Art und Weise, um eine Person zu diesem Vertrauen führen zu lassen, sie zu verstärken, was Sie sagen. Es ist der Mensch der Bedingung, dass, wenn Sie es dann sagen, dass es verdächtig ist, aber wenn sie es sagen, dann ist es Wahrheit des Evangeliums. Daher bekommen sie es sagen. Wie? Beenden Sie Ihre Aussagen mit einer Frage, die positive Verstärkung wie benötigt:

- "Das ist fair, nicht wahr?" - "Sie verstehen, dass, nicht wahr?" - "Können Sie den Wert in das sehen, kannst du nicht" - "Das macht Sinn, nicht wahr? "

Stellen Sie die Fragen in einer ruhigen Konversation Weise, aber autoritativ (Sie sehen die Weisheit, dass du nicht?).

3. proben, proben, proben!

Antizipieren und für so viele vorhersehbare Reaktionen, Hindernisse und Einwände wie möglich. Bereiten Sie Ihre Antworten im Voraus. Rollenspiel mit jemandem kenntnisreich über die Situation.

Thomas Edison hat einmal gesagt: "Genie ist 10% Inspiration und 90% Transpiration." Vorbereitungs-und Probenzeit ist der Schweiß der Aushandlung Genie. Unsere Astronauten fand einige Überraschungen auf dem Mond und funktioniert sehr effizient, weil ihrer disziplinierten Proben unter simulierten Bedingungen hier auf der Erde.

Wenn Sie wirklich wollen, um eine bessere Verhandlungsführer sein, folgen Sie durch bei dieser Übung: Nehmen Sie eine 3x5-Karte und schreiben vertikal in großen Buchstaben, ERR (der erste Buchstabe eines jeden der drei Prinzipien). Dann schreiben Sie neben ihnen, was sie bedeuten. Dies kann die kürzeste, aber auch effektivsten Verhandlungs manuelle überhaupt. Bewerten häufig die Erinnerung an die Richtlinien für die einzelnen Rubriken, wie hier gezeigt, bis es zur zweiten Natur wird.

Aristoteles gab uns gute Ratschläge, wenn er sagte: "Wir sind. Was wir wiederholt tun Exzellenz ist dann nicht ein Akt, sondern eine Gewohnheit." Nun, da Sie wissen, hinauszugehen und ERR Ihrem Weg zum Verhandlungstisch Exzellenz und stärkere Führungsrolle Anerkennung. Sie können die Früchte in das sehen, kannst du nicht?

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